解决方案 | 集采带来冲击，数字化经营管理平台助药企破局

Posted 2023-03-30 明月说数据

国家集采的制定和常态化开展、两票制、新医改等一系列措施的发布实施，都在挤药价水分，让利于民，药企的利润空间不断被压缩，药品高利润时代一去不复返。

在当前环境下，制药企业不得不采用稳增长、寻转机的经营战略，尤其亟需量化企业经营情况，通过核心产品的业绩增长情况来确保增长优势（销售增长率），通过一般产品的准入进程来寻求新的市场突破（基药准入进程），促进企业数字化转型升级，以修正管理决策，促进决策提升效率。

但是，在数字化转型进程中，药企不得不面对内部数据口径不统一、数据质量差、临时性汇总数据、决策效率低等数据处理及应用方面的问题。

         

基于以上现状和痛点，我们通过构建制药数字化经营管理平台来解决！

          

解决方案

我们从提升经营管理能力的思路来进行破局，对战略规划层面、研发管理、运营管理、支撑管理等方面进行深入分析，构建制药行业数字化经营管理平台，成为企业经营战略的重要抓手。

思迈特软件制药数字化经营管理平台，基于客户战略目标，以企业管理和业务属性构建整体经营管理体系，共创建五大管理域，18个分析板块。

         

Smartbi提供制药行业分析指标体系作为企业经营管理的重要抓手，以核心指标量化企业发展经营情况，并能形成企业自身的行业指标库；同时基于以指标为核心的ABI平台实现指标管理及自增长，构建药企数字化经营管理平台，助力企业高效经营决策，促进企业转型升级。

快速构建指标体系

Smartbi提供可借鉴的完善的行业指标库，帮助企业快速构建适合的指标体系。同时支持从决策层、管理层、执行层等角色对指标进行分级展示，减少资源浪费。

提供基于指标的ABI平台承接指标的落地和应用

Smartbi提供一站式指标管理服务，它通过一个平台覆盖了指标管理从定义、建模、调度、发布、展示的全过程，实现对指标可视化统一创建和管理；同时通过业务和IT的最佳协同能帮助企业构建自增长的指标体系；一站式的ABI平台还能提供丰富的分析功能实现指标应用等。

      

方案场景

▍场景一：销售业绩分析

适应场景：在当前大背景下，药企如何实现销售业绩稳步增长，如何寻找新的市场转机，成为药企经营战略层面重要课题。

核心指标：核心产品销售增长率、纯销完成情况、核心产品终端覆盖数、核心产品终端覆盖率、核心产品品种挂网；一般产品销售增长率、基药准入、一般产品终端覆盖数、一般产品终端覆盖率。

价值体现：通过核心产品的增长情况来确保能否稳步增长，优势持续保持；通过一般产品的增长情况和基药准入进展情况，判断是否能出现新的是市场转机，为企业带来新的增长点。

▍场景二：市场准入分析

适应场景：集采常态化背景下，药企需要针对全国及各区域的挂网情况需要做全过程分析，以助于整个营销工作的开展

核心指标：品种挂网指标（已挂网数量、正在挂网、正在撤网、当年预计挂网数量、当年不能挂网数量）；已挂网销售收入、挂网及撤网进度等。

价值体现：通过品种挂网指标可视化呈现，能明确知晓各品种在全国已挂网省份，正在挂网和撤网的情况，对各省份的销售工作有指导意义，领导可明确将资源合理的分配至不同区域进行开拓。

▍场景三：集采中标后保供应

适用场景：药企在中标后，应集采相关规定，必须保障药品及时供应，对药企来说，如何把控生产进度和供货显得尤为重要。

解决方案：打通仓储和商务需货之间的数据，建立实时的供应链可视化分析，建立缺货和积压的预警模型。

价值体现：有效提升药企供应管理能力，杜绝了断货带来的各项风险，降低了仓储成本。

 方案优势

• 数字化经营管理平台最佳实践

数字化经营管理平台已在多家药企搭建并成功应用。我们积累了丰富的经验，并提炼出最佳建设实践，可给用户参考并结合实际情况给出最佳建设方案。

• 完善的行业指标库

根据多家企业的管理需求和平台的建设积累，Smartbi形成了完善的行业指标库模板，能提供给用户进行借鉴，帮助企业快速构建适合的指标体系。

• 一站式指标管理承接指标落地

Smartbi以指标为核心的一站式的ABI平台可以一站式承接指标的创建落地。可视化向导式的界面操作以及业务IT最佳协同分工的方式可以实现指标自助构建，满足企业经营过程快速响应。

• 一站式ABI平台承接指标应用

提供丰富的指标应用方式如报表、可视化、自助分析、自然语言查询、数据挖掘来实现指标的应用，满足各部门的数据分析需要。

• 实施标准化

Smartbi拥有经验丰富的专业交付团队，提供和产品紧耦合的标准交付流程和解决方案，帮助企业降低交付风险和成本，保障项目高效落地。

典型案例

目前，Smartbi已帮助众多药企，如西藏药业、汇仁药业、普正制药、白云山制药等进行了该方案平台的搭建，在制药行业积累了一整套的行业经营指标体系，实现战略目标逐级拆解，通过指标量化落地，能够为医药客户提供业内最佳的实践经验。

某知名上市药企为践行“保优势、寻转机、强治理”的战略方针，落实经营的道与术，通过经营管理平台的搭建实施，促进数据底层完善统一、保障数据及时准确为分析提供服务；通过横纵两条分析思路确保企业始终充满积极稳健的上升通道：

1）纵向对比看自身：核心药品的发展势头是否一如既往的有效增长、其它产品市场准入推进状态，寻求新的突破；

2）横向对比看行业：竞争对手近三年的发展情况对比分析，找清自身定位，落后部分积极改善，领先部分优势保持。