现在网红里骗子占一半。

Posted 2022-11-27 小北哥哥和北妈

大家好，我是北妈

0.

每天和身边朋友还有读者交流，「打工没有出路」几乎成为打工人的普遍共识，也有越来越多人尝试或已经在实践打造个人 IP、超级个体品牌这条路。

我的星球桃花岛、还有群也很多人每天在交流怎么做个人ip或者视频自媒体。大家都很想破圈，想试一把。

然后北妈共读会第二期也开始了，目的就是为了锻炼大家是输出和创作能力。

第一期结束，球友输出27万字，700多篇读书打卡，帮助了至少70位岛友养成每天持续读书写作习惯（入北妈桃花岛的才可参加，桃花岛这周优惠活动就会放出，想入的可以等入口）。

还有几个写的比较好，成长较快，在我鼓励下，直接开了公众号和制作视频，直接走个人ip路线。

说回正题，目前抖音、B 站、小红书、视频号也仍然是创作者积极涌入和 IP 不断涌现的平台。

百花齐放带来了更多可能性，虽然成功 IP 和财富神话仍然只存在于头部的极少数人群，但如今，成本无限降低，让所有人都跃跃欲试。

甚至冒出了很多半吊子二五仔给人培训如何打造个人 IP 的内容和服务。

反观他们很多人自己，除了一堆虚拟头衔和数据，阅读就几百，直播就几十人，一百来人观看，属实可笑。说他们误人子弟都便宜他们了。

抄了十八手的套路，然后一加工说自己总结的十年经验，然后卖课，这和骗子没啥区别，直接就是骗钱的。

在当下经济陷入僵局，急需要破圈的环境下，内容品牌经济盲目狂热中，也需要冷静思考个人品牌。

最近发现很多朋友已经在考虑做副业，或者意识到个人品牌的价值想尝试。

今天北妈就根据自己经验，分享下我的观察还有网络一些总结，未必都很对，但择其有用者而从之，分享之。毕竟我是实实在在靠自媒体和个人品牌挣到过不少钱的，至少用不着吹牛b和包装经验。

1） 误区

打造个人 IP、打造人设很容易被误解成是一种割韭菜骗钱的方法，我过去也是敬而远之的，甚至讨厌别人叫网红。认为网红是一种贬义词，不劳而获的意味比较多。

但经过挺长时间的观察和体验，不管是自己，还是身边朋友，都有了更多新的认识。毕竟也有很多比我更厉害的人，也在经营着个人品牌，或主动或被动的。

甚至那些网红，还有直播者真的是比外卖小哥都努力，勤奋，而且学习力都很强。我把他们称作，新时代的网络门店业主，要多拼有多拼。

而一些成名的网红和个人IP，年入百万千万已经不是什么新闻。网络的力量是无限的。

2） 什么是个人品牌

个人品牌首先是品牌。品牌指的是用户心智，指的是当别人想到你的时候，脑海里出现的信息、画面甚至声音，以及与你的「连接」。

个人品牌跟明星人设不同。明星人设会预设为「完美」，这其实很糟糕，也千万不要仿照——要时刻保持家庭美满、生活幸福、举止得体等等，这是很难达到的要求，也对个人品牌无意义。

你要塑造的不是完美人设，而是真实感。

个人品牌与公司品牌对比：个人即品牌，品牌的价值源于你个人。

像如果我卖公众号或者视频，如果单纯卖我个人，没有人愿意收的。个人作为品牌，亲和力很强，很容易与人建立连接。这也是为什么不同的媒体形式做个人品牌效率不同。

比如罗永浩就算个人品牌里的一个top，人往那一站，就是一个活生生的个人title。

跟公司品牌相比，个人品牌的风险也源于个人。个人的负面信息会损耗品牌。不像公司品牌，可以通过替换负责人来挽回声望。因此更加不能「立人设」，而是让个人品牌自然发生。

1.

3） 个人品牌怎么建立

个人品牌不是「立人设」，不是强行表现不存在的一面。想要在网上展示比你「更好更精致」的一面是容易的，但长期坚持是不大可能的，因为太累了、成本太高了。露馅的时候个人品牌会土崩瓦解。

表现出的，一定得是自己本身就具有的一面。

比如北妈，我本身是程序员出身，还做到管理层，优势就是主业辐射到副业，赶上了红利加上自己的努力，小有成就。我日复一日的写和总结，然后总结生活、职业、人生感悟。我写的东西都是我真实经历过的，是我人生真实的一面。

所以我几乎不会枯竭，因为我很自然而真实的在发生。

那么我就有个人ip的潜质和基因，无论大小。

类似的例子还有很多。比如最近很火的攀登，是一个央媒记者，本身业务就是读书、读写新闻，在信息海洋里吃饭。出来做个人品牌，就是自然发生的。

而不是无中生有，这个是很难，很尴尬的。

我认识的其他我很认同的个人品牌背后的那个人，无一例外都是先具备了网络上体现出来的特质，再被人熟知的。

如果你根本就不爱读书，你决定从明天起做一个读书网红，那你很容易就陷入了「立人设」的怪圈，反复表现自己不具备的一面，劳心伤神，也不大可能做好。

在跟人连接的博弈过程中，通过慢慢调整，进化成更完善的个人品牌。这很像互联网产品的迭代思维。把个人品牌当作产品迭代，而不是提前都在纸面上设计好细节。

无中生有的细节是无法把控和不长久的。

另外，个人品牌不是指暴露你的一切，从日常认知、工作内容到个人生活。个人品牌是围绕你想要分享的内容，持续输出后自然发生的。

4. 个人品牌怎么定位。

千万不要误解个人品牌就是「成功个人的品牌」。个人品牌必须是做到顶尖或者知名度很高，或者创业成功财富自由才能做吗？当然不是。

个人品牌就是把一些有价值的特质体现出来，帮到别人，同时积累自己的社交圈资源。用户的需求也不只有追求成功，生活和工作里的任何问题，都有求助于人的需求。

有价值指的是要让人觉得有帮助。不要觉得个人品牌就是「我表现自己很牛逼就是做品牌」，根本不是这样。

个人品牌跟产品的品牌一样，是「我要体现出我对你的价值，或者连接」。比如，「一个大厂的前端程序员」对人的价值就不高，而「一个可以教你硬钢PM的程序员」的价值感就很强。

再比如，「我认识很多牛逼的大佬」就没什么价值，而「我会跟一些牛逼的大佬聊聊天，跟你分享行业经验」就更有价值。

另外一致性是极其重要的，也是最容易被忽视的。

如果你几年前讲 投资，前年讲新消费，今年又讲 Web3，就会让人觉得没有一致性，似乎都是在跟风。

昨天分享的是育娃心得，今天分享的是职业体验，明天分享的是政策解读，这也完全没有一致性，内容本身可能有价值，但无益于个人品牌，不持久，不一致。

先不要装逼显得自己什么都懂，就又会变成「行业专家」这个错误路径。

2.

5. 创造「连接价值」

要经营个人品牌，要无比重视「连接」这个词。其实像刚刚说的，非同质化和有价值，就是在创造连接，让人觉得「这跟我有关系」。

而一致性让人觉得，哦他足够真实，并不是故意假装出来的。

举个不同内容社区的例子。像微博，其实是个明星和大 V 发布信息的BBS，是新闻和热点的连接，以及大众信息的传播发酵，没什么人的连接。

再加上假粉问题，更让关注没什么价值。同样的还有抖音，抖音平台也是不在意连接的，哪怕关注了，也很少有人会通过关注 tab 去浏览，导致关注就没啥意义了。

相对的，B 站、微信公众号和播客的连接就更深一些，关注者熟悉作者，也更信任作者。这些关注的价值都是陆续被发掘出来的，比如单纯从投放意愿度来看，B 站的甲方知道 up 主对关注者的影响力，就更愿意付费。

还有最近人人都想做的视频号，都在塑造个人IP，做解读、讲国学、讲诗词，这种的看起来套路都对，请问你又能持续多久。

你有一点粉丝就开直播，你直播讲的主题是什么？你能带给粉丝的价值和链接是什么？用不了几场你就枯竭了，放弃了，最后都为别人做嫁衣。

6. 个人品牌的长期主义

个人品牌跟公司品牌、产品品牌一样，需要长期有耐心。用户心智的认知不可能靠曝光、补贴完成，更多是依赖一次又一次的认知肯定。信赖的成本很高，但建立过后，还是会比较坚固。

个人品牌的长期主义，是一项耗时耗力的事，真的不比开公司轻松。甚至很长时间你还要用爱发电，忍住寂寞，持续学习，持续输出和无条件帮助粉丝。

时间到了，他们甚至会粉你十几年几十年都有可能，你还别不信。我最早的一批文章读者，目前都快十年了，我发布一个什么东西，他们还是会第一时间捧场。

7. 个人品牌的真正价值

个人品牌就是一份去中心化的价值证明，类似于是NFT。

它不再依靠社会上传统的价值证明，比如履历、薪资、朋友圈子等等。而是依赖更大众的认同和圈子认可。这个认同，不会因为节点里有一个人表示你哪哪不好，不喜欢你就会变化。

个人品牌既可以获取关注、提升影响力、赢得社交货币，也可以作为自己做产品做生意的冷启动方法，用户会先认同你个人，再认同你做的产品。

个人品牌的积累需要有长期主义精神，获益也要有耐力。有太强的获益目的，动作很容易变形，也很容易跟风，人性是经不起考验的，吃过一些实际的甜头，就会忘了初心。

长期的积累可能会有很多意想不到的收获，个人品牌这时候就是一个放大器；

如果急火攻心，就可能被个人品牌反噬，丧失掉再在互联网上通过个人品牌得益的机会，谨记现在的互联网流量都是双刃剑。

写了这么多，希望对你能有启发。

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