如何通过分析数据，从而找到最能赚钱的明星产品？--最详细图解波士顿举证模型篇

Posted 2022-05-28 Leo.yuan

如何通过分析数据，从而找到最能赚钱的明星产品？
产品是公司盈利的重要途径，数据分析一定要知道公司的哪些产品是盈利的？哪些产品的市场占有率高？用波士顿矩阵可以分析和规划企业的产品组合～

按照销售增长率和市场份额把产品分4类：

明星业务🌟：高增长、高市场份额。
问题业务❓：高增长、低市场份额
金牛业务🐮：低增长、高市场份额
瘦狗业务🐶：低增长、低市场份额

分类之后，根据不同类型投入现金资源

明星产品：发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展。
问题产品：发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资。
金牛产品：成熟市场的领导者，应降低投资，维持市占并延缓衰退。
瘦狗产品：理论率低甚至亏损🤔，应采取撤退战略。

还可以用波士顿矩阵来分析用户

下图是我用波士顿矩阵做了一个销售分析，工具时用的FineBI，可以看到每个销售大区和销售年份下的客户分布，通过筛选数据可以可以得到想要的客户信息，然后根据散点图，可以大致分析出这个公司的客户画像，找到4象限分别对应的群体。
明星用户：
消费次数大于平均值，单次消费力度大于平均水平，需要重点关注以及给到最高礼遇。
金牛用户：
消费次数大于平均值，但单次消费力度小于平均水平，频繁的消费频次能带来较为稳定的现金流，这类客户是企业利润基石。
问题用户：
消费小于平均值，但单次消费力度高于平均水平是，有希望转化为明星客户，由于消费频次不高，所以需要重点跟进和长期跟踪。
瘦狗用户：
消费小于平均值，单次消费力度小于平均水平属于瘦狗客户，不需要过多投入


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