都是测试员，为什么有的人月薪8K，有的人年薪20W？学会谈薪很重要

Posted 2022-12-06 软件测试小dao

众所周知，今年由于疫情等原因使得金三银四的就业市场竞争相较往年更加激烈，因此想要脱颖而出，找到合适的工作更需要做足准备才行。
在面试过程中，谈薪被许多求职者认为是面试中最重要的一个部分，然而，想谈高薪是人之常情，但是如何谈才能谈的高，其中也需要一定的技巧，本期，我们就来谈一谈，在求职时，哪些谈薪技巧，可以让你的“薪资”更上一层楼。

01、招聘薪资标准解读

知己知彼，百战不殆，在面试前，我们需要调查企业招聘员工的薪资标准，以及预估自己可能拿到的薪资范畴。

先来说说招聘薪资的构成。一般情况下，我们的薪资收入会由：起薪+工龄工资+浮动工资组成。（当然，笔者这个说法是从收入的角度来谈的，而不是工资成分来谈的，希望大家可以理解。）

起薪就是你毕业后，第一份正式工作的工资；工龄工资，就是工龄内，正常的涨幅，业内一般是按每年增加起薪的7%计算；而浮动工资（包括提成啊、年终奖啊、补贴啊、以及领导的心情工资，等等）则是由个人的能力决定的，工作越出色，与岗位越匹配，则拿到的浮动工资也越多。

有的同学在谈判时，为了怕HR砍价，往往会报一个虚高的价格，这个是不专业的表现。事实上，无论你有多么迫切希望拿到高薪，都不应该忽略了打工人的工资结构。

比如，你的起薪是5000元，按照浮动工资7%计算，如果你工作了4年跳槽，那么，你的薪资将会在6125-8000元之间。如果此时你喊出了自己想要1.5万元/月的心声，那么，很大可能你会面试失败。

另外，还有一点值得注意的是，你应该在参加面试前对行业整体薪资情况做一个了解。事实上，每个行业都有自己的“封顶工资”，虽然不会被公开说，但它也会像一个潜规则一样存在。

所以，如果你能对此有所了解，谈薪成功的概率就会高很多。

02、谈薪技巧

1）摆脱心理困境

在谈薪过程中，我们需要摆脱两种心理困境，一是害怕，怀疑自己的能力，不敢谈薪水，第二是害怕低估自己，导致最后吃亏。

所以在谈薪前，我们需要正面自己的能力，自己在行业中究竟处于一个什么样的能力地位，一旦确定了，就不要再质疑自己了。做不到的小伙伴可以从企业的角度来思考薪水问题，当我们对要面试的企业薪资规模整个有了解后，就比较容易摆脱这种心理困境了。

2）掌握主动权

在面试的过程中，如果我们一味的“听话”，不占据主动权，就很容易被HR牵着鼻子走，因此，我们可以先问对方，有关于公司薪资框架，具体有哪些薪酬福利等等问题。

当对方给出了数据后，我们再提出一个稍微高一些的数值，并说明理由，适当的体现自己的核心竞争力，让对方和你压价，这时候，谈到高薪的可能性会更高一些，但是这里注意，如果HR适当的降低薪水，但这个薪水在你的可接受范围内，还是可以适当考虑一下。
3）打破砂锅问到底

首先，我们要记住一句话，不谈薪酬只画饼的企业时，我们更应该好好分析利弊，看清局势，抱着打破砂锅问到底的决心。

在谈薪的过程中，并不是谈完底薪就结束了，其他收入组成也非常重要，其中包括：

①五险一金的缴纳基数与比例

试用期有没有五险一金，五险是按基础工资或当地最低缴纳额度缴纳，还是按工资的全额缴纳？一金按5%-12%之间的哪个比例缴纳？这几个问题是我们在谈薪过程中必须要搞清楚的，如果企业缴纳的五险一金比例较低的话，我们可以在薪资上相对拔高一些。

②绩效工资的发放时间以及发放形式是什么样的？

有些公司可能有自己独特的绩效统计标准，并且有些公司的年终绩效和月度绩效的发放时间也不一致，可能是采用一半一半的形式，也就是说中途离职的话是拿不到的。

③奖金包含了哪些？

我们常见的奖金有年终奖，项目奖，激励奖等等，特别是技术岗位，每个项目结束后都会有相对的项目奖金，因此我们需要和HR确定相关的奖金和福利。
拿年终奖举例，有些公司是需要满一年才发年终奖的，有些公司是会根据你月数作为基数来算的，因此，什么时间发、分几笔发（分别是什么时候发）、浮动区间又是多少等等，都是我们需要弄清楚的。

④福利津贴都有哪些？

我们知道的补贴一般有加班补贴，车费补贴，餐费补贴等等，补贴也是一个公司需要注意和衡量的关键之一，有些大厂的加班补贴费用，就是薪资的20%。
其次关于股票期权等等，都是我们需要考虑询问清楚的地方。

4）多面多选择

在面试的过程中，我们可以多投几家，将自己意向比较大的公司放在后面一些，这样，在开始面试前，一方面可以练习面试说辞，另一方面可以通过开价压价的方式侧面了解到了市场行情。

同时，获得多份offer的情况下，我们的选择余地也更多，可以根据公司的规模（比如大厂）和发展前途（比如能提供很好的项目实践机会）来定，而不是是谁给得多去哪家。

03、写在最后

谈薪一定是一项技术活，想要拿到理想的薪资和心怡的offer，需要我们在面试前和面试的过程中都做好完全的准备，如果能把握好上述这几个关键环节，那么谈薪成功的几率就大大的提高了。

当然在谈薪最重要的一点，我们还是应当在之前的面试过程中最大化的展现自己的优点，毕竟只有先让面试官看中你，挑选你，你才能揽过主动权，才有挑选offer和谈薪的权利，这才是我们的最终目的。

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