很多人创业失败，是因为把商业的底层逻辑搞反了

Posted 2022-11-10 dituicyqz

那什么是商业的底层逻辑呢？ 我认为分为六个模块：现金流、利润、规模、远景、品牌和情怀！

初创公司，首先需要的是现金流，其次是利润，现金流是企业的血液，而利润就是脂肪，没有了利润，你还可以撑一段时间，但是没有了现金流，企业里面就会倒闭。 必要的时候，你可以舍弃一些账面利润，来换取更多的现金流，这也是商业模式创新过程中常用的手法。

有了稳定现金流之后，再来追求利润最大化，所以这就需要创业者把更多的时间、精力、思维都放在思考利润上来，核心思路就是一条，放大赚钱的项目，砍掉不赚钱的项目。

当利润稳定之后，我们就要开始追求企业的规模，但是有的时候，规模与利润往往不是成正比的，更多时候，利润与规模呈现反比例关系。 其实创业的本质，不是把企业规模做到最大，而是维持在一个相对合理的规模内，把利润做到极致。

规模形成一个稳定区间之后，我们就要打造企业的远景了，多思考5年后、10年后可能会发生的事情，提前想好一些应对计划。

接着就是打造品牌，其实品牌分为三个维度来打造，一个是企业品牌，一个是产品品牌，一个是个人品牌。三位合一，才能发挥出品牌的最大价值。

最后，就是我们经常讲的情怀，但是往往因情怀创业的人都会输得很惨，商业的底层逻辑是，发现某个特定人群的需求，制定出产品或者服务，去满足他们，但是很多人是基于自己的兴趣和特长来创业，结果发现没有需求，最后没人买单，企业就这样倒闭了。

所以，正确的创业逻辑是先赚钱，再谈情怀，千万不要搞反了！