数商云渠道商系统如何赋能医疗器械企业实现全渠道数字化管理，驱动高质发展？

Posted 2022-09-26 数商云网络

在整个医疗器械产业链流通环节中，渠道是连接医疗器械生产厂商与各级医疗机构的纽带，具有着重要的承上启下作用。医疗器械渠道商整合了来自多个生产厂商的商品，种类丰富，直接掌控大量的客户资源，为下游客户提供了更加便捷的商品和服务，并且具有强议价能力。而对于企业来说，只有做好与渠道商的关系管理，才能够帮助企业将产品和服务更好地传递到客户手中，因此，做好渠道管理也是医疗器械企业必修功课。

如今，随着新一代信息技术的发展，越来越多企业开始推进数字化转型。借助数字化赋能医疗器械产业链全渠道管理，能够驱动行业高质发展，助力医疗器械企业打通线上线下经营渠道，有效缩短供销链。

数字化渠道商管理系统实现医疗器械渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商网站平台系统的作用，为医疗器械企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，渠道管理系统综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

渠道商管理系统应用流程：

1、成为合作渠道商

渠道商登记注册：申请成为渠道商平台的合作渠道商，并接受平台的资质审查。

渠道商认证申请：根据同步的条件和业务能力，申请不同等级的合作渠道商，等级认证通过后，给予不同的授权，并享受相应等级的权益。

渠道商信息管理：包括基本渠道信息、营业执照信息、历史流转记录、业绩情况、积分管理等。

2、渠道商平台业务管理

渠道规则管理：包括渠道管理系统渠道规则的发布、修改以及下载。

渠道商机管理：包括机会点报备、机会跟进，项目立项及授权。

价格与合同管理：特价申请与审批，合同评审等。

渠道订单管理：渠道管理系统支持订单交付跟进，订单状态动态管理及查询。

渠道业务支持：主要为品牌营销宣传支持、订单交付过程中的业务支持、售后服务支持等。

渠道绩效管理：管理合作渠道商的业绩，激励措施等。

3、渠道商培训管理

培训申请：可以通过培训积分的形式，鼓励渠道合作人员不断提升自我能力，更好地开展业务。

人员认证：常规下对合作渠道商的销售人员、售前技术人员、售后技术人员等都会有一定的要求，对合作渠道商的人员进行认证，证明其具备了持续合作或者晋升为更高级别的人员资质条件。

信息共享中心：渠道商平台支持合作渠道商自主获取各类渠道业务活动中的所需的资料，如产品手册、技术资料、宣传手册、标准解决方案等等。

分销渠道商城系统平台功能特色：

满足不同医疗器械企业的需求，可根据企业的发展特性为企业量身打造医疗器械行业渠道商网站平台系统，帮助企业建立互联网全渠道销售的电商新模式。

1、订单自动生成，实时订单管控

渠道管理系统支持订货管理、退货管理、运费管理、订单核准、订单多维统计等多种功能。企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，渠道商平台简化企业采购审批流程，可及时进行订单管控。

2、库存实时共享，灵活调度管理

分销渠道商城系统平台支持入库/出库/盘点、仓库调拨、扫码出库、发货核验、成本利润核算等功能。渠道管理系统提供库存共享功能；供货商、渠道商与渠道商平台库存同步，实现全网库存实时共享，库存灵活调度，避免超卖或积压现象。

3、智能采购协同，加速交易效率

分销渠道商城系统平台支持智能采购、供应商管理、采购订单、采购入库、采购退货、采购汇总等功能。渠道商网站平台系统帮助渠道商快速完成商品的订购，灵活支持在线支付、赊购、信用交易，实现快速交易，有效支持。

4、高效资金结算，财务处理更轻松

渠道商网站平台系统提供资金账户、在线支付、往来对账、收支明细、订单收款统计等服务，帮助企业快速回笼资金，轻松解决在线支付难题，让企业运转更高效，财务处理更轻松。

随着信息产业与数字经济的进一步发展，医疗器械企业竞争力的差距很可能会越来越多，加快产业互联网转型步伐，通过搭建医疗器械分销渠道商城系统平台，赋能渠道提升业务处理效率和客户体验，助力企业重塑核心竞争力，实现高质量发展。

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