模型思维2-如何增加用户对于某个商品的购买意愿？

Posted 2022-09-20 LuckyZhouStar

T：代表需要该商品的需求、要求心理阀值
Q：代表用户对该商品的需求判断值，例如区间范围是0-100的话，用户的心理阀值是60的话，如果该值大于60，代表用户会购买该商品，如果小于60的话，则用户会无动于衷
E：偏差，用户对某个商品的判断是有偏差的，比如不了解该商品，每个人对于商品的判断程度是不一样的
X%:如果用户看到有百分之X比例的人购买了该商品，那么自己也会选择购买该商品

建立模型 Signal=Q+E >T

那么以下几种场景，该商品的购买量会增加：
1.从上述模型中可以看到，如果T比较的小，那么Signal更可能的大于T，用户会购买该商品。T比较的小，意味者什么，代表用户对于商品的需求判断很低，比如我要买一条红色毛巾，对于红色毛巾的需求心理阀值很低，代表，只要是红色就可以，所以该T就会很低。
2.Q越大，Q代表的是用户对该商品的价值判断，Q越大意味着，该商品特别满足用户的需要，正是用户想要的（很多电商的推荐系统，就是把一些商品推荐出来，来增加Q，增加商品的购买量）
3.X%越小，代表用户看到有很小比例的人买了，也会跟风购买，非理性用户。X越大，代表，该用户需要很多用户购买体验过后的情况下，才会购买，理性用户。由于每个人的X值不一样，针对电商平台，根据诺兰维特模型，让处于末端的人更多，电商平台可以作假？ 刷假数据？ 马蜂窝爬虫用户评论数据？，让商品的购买比例提高，从而点燃不通阶段的X%阀值的人，形成连锁反应，会导致该商品越来越火爆
4.E的区间范围更大点，那么Signal的区间范围也就会更大，那么大于T的部分也就会更多。E的区间范围更大意味着，商品的复杂度高，用户不了解，形成判断误差；商品的好评过多，用户的判断会越高；
像现在的电商，秒杀区域、推荐区域、评论量、热销款都是利用了该模型，来引发不同阀值的人，从而参与其中，从而点燃更多阀值的人。但是前期的点燃很重要，先让一小波人活动起来，后面的人看到前面小波人后，也会活动起来，从而就会形成连锁反应。例如淘宝的试客联盟，就是来刷评论量、购买量，是一个道理。 上述的第三、第四点需要好好考虑下，如何改变该部分的值，是个重点。