速卖通从0开始怎么运营？这份创业实录笔记请查收

Posted 2023-03-30 东哥聊跨境

东哥有个朋友从0开始运营速卖通，现已实现月入5w美金了。我私下跟他要了运营方法整理出来给大家，希望能给大家带来一些帮助。

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速卖通入驻流程

入驻流程：

1. 注册账号：注册所需资料：邮箱、手机号、密码、英文名、联系地址和公司性质。

2. 支付宝企业实名认证：因为目前只支持企业注册，所以填完基本资料后就要进行支付宝企业实名认证，大概三天后通过，这段时间可以先准备进行类目申请的产品和商标信息。

3. 商标添加及审核：经过行业二审，速卖通的商标库才会有你的商标。国内一个商标一次性可提交10个类目，可反复提交多个商标审核。

4. 商标资质申请：这里需要注意：

速卖通店铺分为 官方店、专卖店、专营店，速卖通对于官方店的扶持力度肯定是最大的，其次分别是专卖店、专营店，所以如果要申请官方店、专卖店，该店铺只能经营一个品牌的产品，提交产品清单进行类目申请时只能提交一个商标下的产品。

官方店为自有R商标或独家授权R商标，商标必须是英文的。一个R商标只能注册一个官方店。专卖店商标为R或TM商标，自有或授权，商标必须是英文的，一个商标可以注册多个专卖店。中文商标只能注册专营店，R或TM商标均可。

官方店名称：品牌名+Official Store

专卖店名称：品牌名+自定义内容+Store

专营店名称：自定义内容+Store

商标资质申请资料：进货发票(仅限机打发票)或品牌授权书或商标受理通知书或商标注册证书(照片)（四选一）

5.提交产品清单：只有2次申请机会，所以此处必须要准备充分。不过现在大部分类目都不需要提交清单了。

6.缴纳速卖通入驻年费：大部分类目年费10000RMB

7.店铺类型申请

完成上述步骤后就可以开始上传产品了。

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速卖通店铺装修

装修页面分为“页面管理与装修”“店招与导航设置”“多语言文案管理”

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1.店招与导航设置：

可以“使用默认店招设置”、“使用自定义店招图”，建议使用自定义店招图，可以自己进行店招图片的设计，自定义店招图，PC端：自定义店招图宽度1920像素，高度90像素，JPG、PNG图片格式，2M以内。无线端：店招宽度：750px; 店招高度：200px;支持JPG、PNG图片格式，大小不得超过2MB。

店招图可以放上自己店铺的二维码(随便用一个二维码生成器就好)、店铺名称等，底色可以是渐变色/纯色背景，根据自己的产品类型选择颜色，比如家居类产品，选择暖色系比较好，也可以使用图片。

PC短和无线端店招图设计好之后，上传保存就行了，PSD原稿留好，以后肯定还会用到，修改之类的。

导航设置，目前只支持8个导航菜单，系统导航已经占了6个，所以自定义导航只允许添加2个，其实6个系统导航足够了，不建议在此处浪费太多精力。

2.页面管理与装修：

主要架构包括“轮播banner图”、“分类主图”、“产品列表”，新店铺不建议太复杂，建议设置一排轮播图(3-5张)、下面直接放产品列表就好，后面熟悉之后、产品分类比较多的时候，再进行结构优化。

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完成店铺装修后就可以开工啦！

可以策划一些营销活动，如联盟营销、限时限量折扣、全店铺打折、店铺满立减、店铺优惠券等吸引流量。

速卖通物流

我朋友用的是E邮宝。

发E邮宝需要提前买好热敏机和热敏纸的，淘宝、京东搜一下，E邮宝热敏机，大概三四百块钱，热敏纸是100*100的，一卷大概20元左右，买回来按照热敏机设置好就可以打印了。

当然还要准备包装袋或包装盒，这个就不太好说了，跟产品有关系，不怕压不怕摔的产品，尽量选用包装袋，轻一些。

如果有订单了，登录中国邮政官网，录入订单信息，生成运单，打印运单，这个运单就是通过热敏机和热敏纸打印，打印好、包装好，贴好单，就可以联系联系E邮宝上门揽收负责人上门揽收。

用的最多的物流方式，按顺序：China Post Registered Air Mail, ePacket, AliExpress Standard Shipping。

速卖通运营

快速实现首单非常重要，如果大家过了2-3个月还没有破首单，建议找个人刷一单，破首单对于流量、店铺评分影响很大。

完成首单后，速卖通运营就基本通过了入门阶段，接下来就需要进行更深入的研究和运营。

影响产品曝光的因素：

1.正确的类目、属性。

某类产品可选的类目可能比较多，选择类目之前，可以先通过 查找类目 搜一下有哪些可归的类目，对比分析，同时在前台多看一下其他大卖的相同产品的类目。

属性填写准确，尽量做到属性填写100%。

2.商品与买家搜索的相关性。

3.商品信息描述质量。

发货期以及消保；产品属性细节；产品尺码表；产品细节图；常见问题回答；实力展示。

我的思路是，站在买家的角度去思考问题，当你找产品、编辑、上传时，把你自己当成买家，你想不想买这个东西，你想看到这个产品的哪些内容，等等。

4.店铺服务等级。

5.店铺的数量

我朋友运营起来后，就用了AdsPower指纹浏览器多开店铺，同一个产品多店铺曝光，开单率也更高。为什么要用指纹浏览器呢？其实就是平台对你一台设备的店铺数量是有限制的，站在平台的角度肯定是希望店铺的类目越多样越好。所以就需要用AdsPower指纹浏览器帮你解决店铺的关联问题。

影响产品点击率的因素：

1.产品主图。

关于主图产品用哪个颜色，可以参考已有订单，看看每个国家买家主要买了哪些颜色的产品。

2.产品价格。

3.产品标题。

标题编写时参考数据纵横里的搜索词分析。热搜词、飙升词、零少词都研究一下，如果搜索词是俄语单词，可以翻译为英文使用。

4.产品销量。

商品分析-关键词分析

分析曝光及业绩非常突出的产品，做关键词分析，了解其曝光的关键词，同时将其应用于其他同类产品。

总结

今天的分享就先到这里，师傅领进门，修行靠个人。前期入门后一定要去钻研一些运营技巧，没有哪个行业是可以轻松成功的。同时还要擅于使用运营工具，毕竟靠人力是很累的，靠工具事半功倍。有什么问题，可以评论区或私我。

速卖通新店运营必看的6个思路

1. 打破原有思路，优化产品结构。

杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。

2. 提高产品质量，精选高质产品。

Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。

3. 努力做好速卖通店铺优化。

店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，来更多的次数。

4. 充分利用速卖通平台活动。

速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平 台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。

5. 重视好评率，重视客户体验。

之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验 好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。

6. 主动引流和站外营销。

当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook, Twitter, Youtube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。

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