一顿操作猛如虎，一看还是二百五

Posted 2022-04-11 david_lv

（1）国外

国外，老家伙登顶：Adobe、Autodesk、微软。

它们都是个人生产力工具，不需要流程变革、解决方案、IT集成。它们都曾经深受盗版困扰，金钱流失了不少。

现在：

1、在线云注册、在线支付，不能盗版

2、年度订阅收费，年年收割

啥也不用改。这让我想起中国90年代干单机和局域网游戏的人都因为盗版而在地下室吃土，后来2003年互联网提速降费后网络游戏开始可运行，迅速暴富，不外乎就是堵住了盗版、可持续收割。

而原生SaaS创业公司，却纷纷市值折半。

（2）国内

国内，老家伙们也纷纷登顶：移动云/电信云/联通云...。这得益于中国特色的央国政军自主可控大背景，这在全球独一无二不可对比。尤其这两年多来的疫情防控、防止互联网资本无序扩张，让这种公有云、私有云分裂更加明显。

而原生SaaS创业公司，纷纷向老牌软件厂商学习，越来越像老牌软件厂商：

1、产品网格：产品从单品发展为小闭环多产品线。产品越来越复杂、越来越重

2、销售网格：打造天罗地网（网络直销/电话直销、总部KA直销、一线直销、分销、代销）

3、服务价值链：解决方案设计、实施、培训、集成开发...

4、客户：开始仰攻大客户

5、行业化

老牌软件厂商正在用丰富的经验打败原生SaaS创业公司。

而新变量：风险投资-上市-并购这条资本价值链，在今年纷纷疲软，而且还要求原生SaaS创业公司既要继续营收高速增长，而且还得必须保证现金流为正，否则明年的下轮融资，不给。

这让我想起国外Web2.0发展的如火如荼，而中国Web2.0创业热潮，上百家公司成立、上千亿风险投资砸下去，如今回过头来看，一地鸡毛、基本啥也没剩下。其根源我就不说了，你们应该都懂得。