盲盒生意怎么做？电商盲盒哪里找货源批发？

Posted 2023-03-02 百收互联网

盲盒生意怎么做？电商盲盒哪里找货源批发？悟喜生活靠“盲盒”，一年营收24亿#商业模式 #商业思维  #商业营销

卖一些小玩具，一年就能卖 24 个亿，你敢信吗？今天我们要聊的是谁？我们熟知的泡泡玛特，在十几年前，他在中关村还只是一个小的格子店铺，卖的只是一些潮流的生活百货。经过十来年的沉淀以后，他们把企业做到了千亿市值，去年的营收是 24 个亿。这几年盲活的浪潮不是特别大吗？年轻人都喜欢抽盲盒，这波风潮就来自于泡泡玛特。

泡泡玛特是怎么成为一个小门店做的千亿市值的？其实它的方法比较简单，首先它搞定了IP，第二它搞定了渠道，第三它搞定了用户的一个复购。他把这三点搞定以后，他就做到了潜力市场。他怎么搞定 IP 的？因为自己不可能有这么多的设计师，不可能有这么多的艺术家，这个时候他们老板就疯狂的去签这些艺术家，把这些艺术家签订之后，这些艺术家给他提供设计。这个时候他把这些产品生产出来，再去做市场。

有了IP，有了产品，怎么去做市场？这个时候他们做全渠道的去干所有的线下跟行业相关的这些人，他们都跟他们去合作，卖他们的产品。在终端怎么吸引消费者？因为这种手办，它是用盲盒的形式，不用最低的价格买到一个比较贵的产品，属于开始拆盲盒、抽盲盒，去摇摇各种形式。年轻人在寻找刺激。但这里最核心的是什么？最核心的，它是一个盲目，你有机会用最低的价格买到一个很贵的产品，这是盲盒所成功的一个核心点。今天你去看各种盲盒的APP，它都是这样的。

你花 300 块钱有可能买到1万块的东西，它是通过这种方式在，不然这种盲盒 APP 除非你买了，对不对？他们搞定了线下渠道以后，当私密电商来临的时候，他们抓住了这一波，在微信做了小车商城，做食欲，去卖他们的炒房。这个时候他们在所有的现在渠道都被烧，进入到小视频里面去开。通过这一波，他们又把流量牢牢地抓到自己的手里。你看他的打法是有节奏的。

首先搞定IP，搞定产品。有了 IP 和产品以后，他们做全渠道的覆盖，全。当你到福袋之后，通过别人去获得客户，通过别人的门面也好，渠道也好，获得终端的客户。有了终端客户以后，他们做了自己的APP，做了自己的小程序，通过这种方式又把所有的终端用户进行回流，掌握了自己的生活。

这招是不是我们所有做产品其实都应该跟他学习。你在有好的产品的时候，你是不是要打两个渠道去帮助市场？有了知名度的时候，你是不是要把终端掌握在自己的生命。如果终端不在自己的手里面，你其实是有很大风险。首先他能搞定的IP，因为手办这个行业，如果你没有IP，是没有人会买你的产品。好介绍是什么，他们做了全渠道的覆盖。第三是通过全渠道的终端，把流量把消费者倒回到自己的手里面。砸我在自己的小城非常怎么样？通过这几个步骤，他的公司数据就做得很清晰，而且卖了 24 个亿的。营业额。

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