银行项目外包专题系列之一：经常遇到的外包/驻场/实施/To B/POC这些概念

Posted 2022-12-04 无处不在的海贼

最近发现很多未毕业的学生或者已经毕业的同学在银行项目工作或者最近找不到合适的工作，只有外包公司来招聘自己去银行工作，但是自己对这个行业存在很多困扰和焦虑，于是准备写几篇这个文章进行分享。

今天分享一下外包、驻场、实施、To B、POC这些在银行项目会遇到的概念。

1、外包

外包这个词要从哪个口径看：

如果从银行内部人员的口径来看，凡是在银行内部做项目的第三方公司，在银行的口径上基本都是外包，比如京东去银行做项目，对于银行内部人来说，不是我们内部的都是外包公司，也称厂商。而且外包公司的项目经理都会被拉入到同一个客户的微信群，以便发布各种内部规范制度，每天穿正装，谁谁谁做了一件不好的事等等。

如果从求职者的口径来看，一是会觉得宇信、软通这种出名的是外包公司，给钱高，周期短，二是去客户现场干活也自己认为是外包。

如果从外包公司本身来看，我有很多的合作伙伴，确认需要招聘人去项目里面干活，卖人，算人天，这种应该就是纯外包。

如果从中标的企业角度来看，自己去银行做项目，带上公司自己的人和本地在招几个人，不算是外包，从招聘的HR那里告知不是外包公司。

2、驻场

驻场这个词，一般就是公司投标中了项目以后，需要有对项目进行安装测试上线维护的人员，且这些人员负责项目的完整周期，一直在客户现场进行呆着，处理业务需求与工作，这种我们会成为驻场，通常银行项目的来源中标公司的某个产品，中标后再客户现场对产品进行定制化，成为项目，且一般前期公司会委派核心人员在客户现场驻场一段时间，支持项目落地后返回本部，然后为了节省成本，一般会招聘本地的人员进行项目的工作，同时还会招聘很多初级程序员进行培养。

3、实施

实施(也有称作交付)这个词一般就是现场负责项目从投标后开始干活，到项目周期结束期间干活的人员，包括项目经理，技术经理，干活的人等，具体实施内容一般就是项目经理梳理开发计划，技术经理排期，程序员干活(会包括纯实施不开发的人-部署运维多些，和开发的人)。

4、To B或2B

一般就是面向企业级的项目非个人使用的系统，比如A公司做了CRM系统，卖给了O公司；B公司开发了报表系统，Saas方式给企业级用户使用等等

5、POC

这个词一般就是在企业级项目中标前，客户方发布招标需求，一些公司(正经软件公司/外包公司等)根据招标需求进行报名，报名通过后，客户方邀请符合资质的公司去现场进行系统测试，这个测试的过程一般叫做POC，测试过程结束后，会输出相应的测试结果分数，作为未来投标中标的一部分，好多严格的银行会进行多次POC测试，有些时候，公司产品升级了好几个版本，参与了好几个POC测试以后，才获得一次投标的机会。

大家是否理解了呢，不理解的话，可以交流下哦。

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星球免费，我会定期分享我的经验，我觉得很多未毕业或毕业的同学很需要这种星球来解答下个人的焦虑和疑惑呢。