水滴筹-商业模式画布

Posted 2023-02-17 吹泡泡的星星koky

填充的商业模式画布：

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部分分析数据：

收入来源-盈利模式：

• 1.主要以保险销售为主，众筹捐款后给用户推荐同类病保险。另外客户群体庞大，已有的电商扶贫销售等，在有客户的情况下，可以赚钱的其他方式。
• 2.根据1-2个工作日内将资金打款至求助人或患者账户推测，筹款平均几十万，平台同时筹款的众多用户的钱，如果在提现前计算出流动的资金，应该是可以在这期间用较高本金获得一定的收益。官网数据平均每月3亿流水，保守估计10亿资金沉淀。
• 3.其他手续费，会员费及平台抽成，虽小也是一种可能性的收入，与上条相比几乎可忽略不计，即使免手续费也无关痛痒。

价值主张-用户需求：

价值主张描述的是为某一客户群体提供能为其创造价值的产品或服务。

水滴筹为缺钱治大病的患者家庭提供了免费筹款平台及平台运作保障。

保险业务：
保险经纪，基于流量、场景、用户等优势，帮助传统保险机构售卖产品和做好服务，比如支付宝、微信微保；
水滴保险商城不做保险，只卖保险。相对于支付宝和微保而言，水滴保来得要晚一些，基于微信体系内的公众号和小程序开展业务。电商平台考量交易额和SKU，保险商城关键指标是年化签单保费和险种数量。在刚刚过去的5月份，水滴保险商城单月新增年化签单保费突破5亿元，累计合作的保险公司已经超过60家，推出超过80款高性价比优质保险产品。从数据看，水滴保险商城已稳居中国互联网健康险平台第一梯队，跟支付宝和微保一起被业界称为“流量三保”。

核心资源-运转所需人才资源等：

• 1.众多知名保险支持，希望工程与红十字会在水滴筹平台开户，各影响力大的行业及跨界平台为互联网公益众筹的水滴筹加持，连接公益组织，商业机构，媒体公众等社会各界“创意矩阵”。
• 2.水滴筹在技术上融入AI，两项专利，多个平台，有一定的技术支持：比如2018年，水滴公司与其他公司一起共同捐赠设立了清华大学五道口金融学院区块链研究中心。为清华大学五道口金融学院在精准扶贫、互联网健康医疗保障、保险科技、慈善公益等领域研究提供战略支持，

渠道通路-渠道推广模式：

互联网传播的方式，以熟人社交分享为主

运营商业模式引发的成本：

• 互联网产品研发
• 广告投放：水滴互助在今日头条、腾讯、一点资讯以及美团外卖做了大量广告投放。
• 战略补贴
• 人力成本