竞争已死
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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了竞争已死相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
大家好,我是校长。
我去年读过一本罗家德教授的书,叫《复杂思维》,这本书我很喜欢,聊一聊我在书中最后部分看到的关于「竞争已死」这个观点的一些感受吧。
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什么是竞争已死
这里的竞争已死,并不是没有竞争了,而是在如今这个复杂多变的世界里,你根本就不知道竞争对手是谁?
举个很出名的例子,比如,做相机和胶卷的柯达,肯定没有想到能够把柯达干死的是手机。
按照常规的竞争思路,柯达的领导层肯定认为它的竞争对手同样是做相机和胶卷的企业,感觉这些企业才是我们应该重点关注的竞争对手。
再比如:像诺基亚,肯定没有想到自己作为手机界的扛把子,自己会被一个做音乐播放器和电脑的苹果公司给干没了。
再比如,像微信和抖音等短视频平台竞争的非常激烈,这是怎么回事呢?在微观角度来看,它俩是完全不同类型的产品啊,一个是社交,一个是娱乐。但是,从宏观角度来看,从时间战场的角度来看,用户在用抖音等短视频平台的时间越长,用微信的时间就越短,所以,这就是一种竞争啊。所以,未来干掉社交的不一定是社交产品,干掉电商的也不一定是纯电商平台。
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跟趋势做对比,而非对手
所以,企业与其说是在跟对手比拼,倒不如说是在跟趋势做优势和劣势的对比。
这句话怎么讲呢?不要关注跟你同类的竞争对手,这些竞争对手都是在明面上的竞争,跟明牌差不多,这样的竞争其实不值一提,不关注竞争对手,那应该关注什么?趋势。
应该关注哪几方面的趋势呢?四个,分别是:技术趋势、商业模式趋势、制度趋势、社会趋势。
所谓的技术趋势,就是应该关注一些新技术的发展,有哪些颠覆性的技术可能会对自己的企业,产品产生颠覆性的影响?从技术趋势的角度去思考,你可能就会提前预判到谁才是最大的威胁,从而可以做到提前布局和预防,不至于当技术变革来临的时候,把自己打的措手不及。
如果柯达能够提前预判到数字成像技术这个趋势,可能也就不至于受到这么大的冲击了。
尤其是,预判到技术趋势来临的时候,要及时变革,可能柯达高层在某些程度上预测到了数字成像技术的威胁了, 但是,总是为了保住自己的核心业务胶卷,才迟迟不肯转型,后来,当被冲击的非常厉害的时候,又不得不转型的时候,就为时已晚了。
所谓的商业模式趋势,就是平台型,平台战略或者我们经常听到的小米的性价比,我们硬件不赚钱,我们去赚软件的钱。性价比如何来?肯定就是只有批量化和规模化之后,你才能把供应链的成本打下来,才能做到极致的性价比,当手机买的足够多的时候,这种规模和批量化,又可以进一步压缩供应链的成本。
包括平台经济,都是一些商业模式的变化。
所以,当商业模式有所变化的时候,企业也要跟上。只有这样,你才不会被时代抛弃,不会被消费者抛弃。
所谓的制度趋势,就是政策。这个不难理解,看看双减政策对新东方等教培机构的影响就知道了。
社会趋势,就是要观察社会的变化,消费者的需求变化,后疫情时代,大家消费欲望降低,生育率降低,但是老龄化全面到来了。生育率降低,老龄化加速,这意味着什么?年轻群体在减少,老年群体在增加,当你思考到这些层面的时候,或许可能就知道机会在哪里了。
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职场思考
其实,这种思考,我们也可以引入到职场当中来。比如,我们不要从微观的角度去跟你的同事去竞争,跟同事竞争只会加剧内卷。破内卷的方式,就是「蓄能待势」。
你要从公司发展趋势和行业发展趋势的角度去思考,如何提高自己的能力?让自己的能力与行业,与公司更适配,提前到公司发展和行业发展的未来趋势上去布局自己的能力,这就是蓄能。
然后剩下的就是交给趋势了,等时机一到,你的价值可能会发挥到最大化,这就是待势。而且,还不容易被裁员。
不要去跟同事比拼加班,内耗没意义。没有能力的人才内耗,有能力的人不会内卷的。
个人和公司都是一样的,我们每个人都是自己的公司,都是自己的老板,所以这种竞争的思路都是相同的,企业怕倒闭,我们怕裁员。企业有竞争,我们也有竞争。
竞争的本质其实是一样的。
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副业赚钱思考
同样的道理,我们做副业也是同样的道理,我们应该站在更高的维度去思考的副业,而不是被平台绑架。
我之前看过一个自媒体大 V 说过的一段话,我感觉他说的很有道理,他说:
你要做的是商业,不是视频号。对于一个商业从业者而言,所有的内容平台,抖音、快手、知乎、B 站,最终都应该是为我们的商业目的所服务的。平台,只是为了我们促成我们商业目的的一站,或获取流量货转化成交,他只是服务于我们商业的一个手段或者工具,仅此而已。这一点,是你做视频号要想清楚的第一点:不要在没有明确的商业目的之前,就盲目扎进去。
我感觉说的很有道理。
我感觉我们没必要被平台绑架,我现在更倾向于,我们只要只要把自己商业化定位准了之后,明确了目的之后,就用心做自己的内容就行了,也就是蓄能待势,静等开花结果,不浮躁,不焦虑。
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